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从年轻人中盛行的盲盒里学营销之道

盲盒在悄然兴起,不知不觉你发现周围商场的店里堆起了一座座小巧精致的系列玩具,盒子在底端被码得整整齐齐。年轻人是消费市场的主导者,是现代经济的发言人,盲盒的营销策略是怎样引起年轻人的兴趣并且爱不释手的呢?

 

先简单说一下盲盒的起源,它源自日本,一开始叫做迷你数字,后来才被叫做盲盒。顾名思义,盲盒是一个看不见里面内容的盒子,一个盒子装着一个精致小玩具(也叫手办),价位通常在30元到60元之间,被青年有一定经济能力的群体所喜爱。

 

从年轻人中盛行的盲盒里学营销之道


需求催生供给,营销策略必然要从消费者的需求入手。而看运气,是玩盲盒的一个乐趣,这一点类似于福袋/彩票,选中盲盒再拆开它,但在拆开之前你永远不知道里面装着什么——这一种惊喜和追求刺激的心理,正好为年轻一代的心理写照。恰恰是这样一种心理,消费者从中得到了满足,有了精神上的愉悦,盲盒会吸引更多的人,它的消费市场会因此扩大。

 

观察生活现象,从中寻找消费者的特质。不难发现,很多人是有收集癖的。生产盲盒的商家通常会出12款左右的玩具,有收集癖的消费者在不断购买盲盒体验“惊喜”的同时为盲盒增加了倍数的销量,满足了自己收集癖的年轻人就算会为过多的花销懊恼一阵,但下个系列出来以后还是会毅然加入忙抽大军。

 

求异心理和侥幸心理的双重作用。同一系列的盲盒,生产商通常还会出隐藏款或者特别款,以神秘的面目或数目的稀少为噱头,激发起消费者的购买欲。每个人都希望自己够幸运,普通人或者收藏爱好者同样都会希望自己能有个稀有物品。

 

从年轻人中盛行的盲盒里学营销之道


联名引流的效应,在内容营销上下了功夫。盲盒的兴起不是现在,可以稍微往前追溯一些,而参与盲盒手办的IP之广让普通非盲盒迷无法想象。IP的加入让盲盒的种类更丰富了,也更容易引起IP粉丝的兴趣加入忙抽的行列。由此可见IP的引流作用在盲盒这块威力不减,甚至更大了。

 

最后说说盲盒衍生出的市场:盲盒与运气挂钩,总会存在“求而不得”的现象,隐藏款和稀有款更是如此,因为这种需求和供给的不平衡,衍生了盲盒的二手市场。稀有的款式可以卖到几百到几万不等,可以说消费市场的能力是惊人的。盲盒人形手办还有换装扮的市场,这既是年轻玩家们乐趣,也算的上是个商机了。


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