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营销策划:从人性的角度去营销

人性的存在把人和动物区分开,人文主义不过时是因为它对个人的剖析足够深刻。我们营销的目的是销售,人文主义是现代社会的主旋律,站在人性的角度做营销,人性营销可以洞察消费者的需求,发现潜在的市场,营销策划会因为人性角度效果倍增。

 

一切都在变,只有人性没有变;什么都会过时,只有思维不会过时。其实营销就是解读人性,如果你了解人性,顺应人性,满足人性需求,销售就成为一件自然而然的事情。


那么什么是人性,简单说就两个字:“利他


有利于他人,营销说到底是要对消费者胃口才能成功,站在对方的角度去思考,做出双优选择。


营销策划:从人性的角度去营销

 

举并不全面的例子:

站在人性角度,男人内心都渴望被崇拜,被温柔相待,被他人认可

站在人性角度,女人内心都渴望被安全感,被宠爱,被对方浪漫感动

站在人性角度,父母内心都渴望被安全感,荣耀感,归宿感,反应到现实生活中就是:给一个家,子女事业风生水起让自己有面子

站在人性角度,子女内心都渴望被理解,被支持,被认可,被鼓励,被包容,被关爱

站在人性角度,生意上面的合作伙伴都渴望:互利共赢

站在人性角度,朋友都渴望:彼此坦诚相待

 

营销策划:从人性的角度去营销


除此之外,还有锚定效应


人都会在做出一个决定时过于依赖最早获取的那一个信息,即使这个信息与最终需要做出的决策、得出的结果关系不大,也会倾向于利根据最早取得的信息片段来快速作出判断。


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